Wanneer is een kantoor toe aan de volgende IT-stap?

Wanneer weet je nou dat deze klant toe is aan de volgende stap in zijn IT? Vaak merk je dat met vragen over... Goh, we willen iets met een SaaS-applicatie. Of goh, ik wil wat gaan doen met AI. En dan is altijd even de vraag van... Oké, is dit een eenmalig iets wat je wil doen? Of moeten we gaan kijken naar... Waar wil jij de komende tijd naartoe gaan en het in een brede kade trekken? Dat is eigenlijk de telltale sign. Op het moment dat ze zeggen... Ik wil iets met een AI gaan doen. Oké. Prima, maar dan gaan we eerst het gesprek aan om te kijken wat het grotere plaatje is, wat zijn de afwegingen en waar willen we over vijf jaar staan. En dan neem jij die klant aan de hand, doe je dat dan alleen of neem je dan collega's mee? Ik laat de klant dat zeker niet in zijn eentje doen. Nee, dan gaan we een brainstorm sessie hebben om te kijken waar wil je over een paar jaar staan, hoe wil je te werk gaan en hoe kunnen we daar gaan komen en welke stappen kunnen we misschien morgen al zetten ...om je op die weg te helpen, maar dat is wel in een breder geheel met een duidelijk doel voor ogen. En waar nodig, neem ik daar gewoon collega's bij mij. Soms zijn dat techneuten, soms zijn dat experts op een bepaald gebied. En natuurlijk hebben we daar ook gewoon partners voor die daar ook bij kunnen helpen.